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Las keywords, o palabras clave, son uno de los
pilares del posicionamiento. Son las palabras a
las que apuntaremos para conseguir buenos
resultados en los buscadores. La correcta
selección de las mismas forma parte de la
estrategia SEO. Primero, debe analizarse una
keyword importante, de mucho tráfico, que
identifique la Web. Para esto, puede consultarse
la herramienta de
Overture.
Se optimiza la página principal para esa keyword y
se consiguen links con ese texto. Después, es
necesario optimizar las páginas secundarias para
las keywords que las describan, pero no debe
olvidarse el hecho de usar siempre, en todas las
páginas, las principales palabras claves que se
incluyeron en la página de entrada. |
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El
posicionamiento en buscadores, a pesar de ser una
herramienta nueva, está basado en algunas de las leyes
del marketing más utilizadas para explicar el éxito o
fracaso de las estrategias de mercadeo de las
empresas.
Las 22 leyes inmutables del marketing son el fruto de
25 años de experiencia de los consultores Al Ries y
Jack Trout, donde nos describen los éxitos y fracasos
de las
estrategias de
marketing de varias empresas.
El
posicionamiento en buscadores se mueve en un tablero de
juego muy similar a las experiencias que dieron origen
a algunas de estas famosas leyes del marketing. La
obtención de un mayor caudal de
tráfico de visitas
a través de los primeros lugares en los buscadores es
tan idéntico como las acciones de mercadeo que
realizan las empresas para entrar en la mente del
consumidor como el producto número uno.
A continuación argumentamos cómo se aplican algunas de
estas leyes en el mundo del marketing de buscadores:
La ley del Liderazgo: "Es mejor ser el primero que
ser el mejor".
Esta ley nos expone que es mucho más fácil entrar en
la mente siendo el primero que tratar de convencer a
alguien de que se tiene un producto mejor que el del
que llegó antes.
En el caso del posicionamiento en buscadores, de nada
sirve tener la mejor página web o el mejor producto si
su ranking en los buscadores principales no está entre
los primeros 30 resultados.
Recientemente se hizo un estudio para comprobar el
"poder de atracción de clic" en la
primera posición de los
buscadores a través del análisis de la
frecuencia de clic en cada una de estas primeras
posiciones de las páginas de los resultados de los
buscadores, los SERP (search engine results page).
Dicho estudio consistía en dos tests: en el primer
test, se le presentó a un grupo de personas una página
de resultados de un buscador para determinada palabra
y se obtuvo una respuesta de clic del 42% de las
personas sobre el primer resultado (SERP A) y
solamente un 8% en el segundo resultado (SERP B).
En la segunda etapa del experimento, al mismo grupo de
personas se le presentó la misma página de resultados
que en la etapa anterior pero cambiando de posición el
SERP A por el SERP B, es decir, el resultado que había
quedado anteriormente en segundo lugar se colocó en
esta ocasión de primero y viceversa. Al final se
obtuvo que el 32% de las personas volvieron a clicar
en el primer SERP mientras que el 12% solamente hizo
clic en el segundo SERP.
De esta manera quedó demostrado que,
independientemente de la calidad de la página que se
presenta en la hoja de resultados de los buscadores,
los usuarios siempre van a clicar sobre el primer SERP
en mucho mayor grado que sobre el resto de los
resultados.
La ley de la Categoría: "Si usted no puede ser el
primero en una categoría, cree una nueva en la que
pueda ser el primero".
Esta ley nos habla de que cuando queramos lanzar un
nuevo producto, la primera pregunta que debemos
hacernos será ¿en qué puedo ser el primero? o ¿en qué
categoría es este nuevo producto "el primero"?.
En el caso del posicionamiento en buscadores existen
mercados que están tremendamente saturados por la
competencia y obtener el primer puesto en buscadores
puede ser una meta casi imposible.
Por ejemplo, competir por el primer lugar para la
frase "hoteles en Madrid" es casi una guerra perdida
porque de seguro es el macro objetivo de todas las
empresas de la competencia. Sin embargo, si optamos
por una palabra clave menos competida pero que sigue
reflejando nuestro público objetivo como por ejemplo
"hoteles de lujo en Madrid" la primera posición se
encuentra a la vuelta de la esquina.
Un primer puesto en "hoteles de lujo en Madrid" nos
traerá lógicamente menos tráfico que "hoteles en
madrid", pero si nuestro hotel es de 5 estrellas, de
seguro vamos a preferir los visitantes que llegan por
la frase más compleja que por la frase más común.
Recuerde que al final lo que necesita son visitas que
se conviertan en clientes.
Estudios demuestran que el 50% de las búsquedas se
hacen a través de una única combinación de palabras.
Esto nos hace replantear la definición de nuestra
lista inicial de palabras clave. Sólo tiene que estar
monitoreando la combinación de palabras que más se
ajusta a su oferta y optar a entrar en ese nicho de
mercado.
La ley de la División: "Con el tiempo, una
categoría se dividirá para convertirse en dos o más
categorías".
Esta ley nos indica que las categorías a lo largo del
tiempo van evolucionando hacia una mayor segmentación.
Sabiendo esto, nos debemos anticipar y tratar de ser
los líderes en alguna de esas nuevas categorías.
En el ámbito del posicionamiento en buscadores, los
criterios de búsqueda que utilizan los usuarios han
ido evolucionando. Un ejemplo muy claro está
relacionado con el número de palabras clave que se
utilizan. Varios estudios indican que hace un par de
años el promedio de palabras utilizadas en una frase
de búsqueda era aproximadamente 1. Al día de hoy, ese
promedio ya se encuentra en 2 palabras y sigue
creciendo. Frases como por ejemplo "subvenciones"
han dejado de usarse" para dejar paso a frases como "subvenciones
para empresas", "subvenciones para
autónomos", o "subvenciones para pymes".
También hay que estar pendientes de los cambios de
tendencias en el mercado para elegir las categorías
donde queremos ser líderes. Por ejemplo, en el mercado
inmobiliario mediterráneo español se ha pasado de
buscar con la frase "apartamentos en primera línea de
playa" a la frase "apartamentos primera línea de
golf".
Elegir las palabras claves con las cuales queremos ser
líderes en los motores de búsqueda es la decisión más
importante dentro de una campaña de marketing de
buscadores. No tenemos una bola de cristal para
predecir el futuro, pero sí podemos saber los
segmentos del mercado donde la competencia no pisa
fuerte. Allí es donde tenemos que presionar y tratar
de ser los primeros. Cumpliendo con esa premisa
estaremos en concordancia con las principales leyes
inmutables del marketing que en teoría nos aseguran
que no vamos por un camino tan equivocado. |
